现在正是幼儿园招生季节，有的幼儿园招生场面异常火爆，有点却是门前冷落，为什么会出现这样迥然不同的场面呢？据恩贝园服了解，招生也是需要技巧的，以下是三个生源爆满园所的分享经验--我是如何招生的？希望对您有所启示！

分享一：

1、与政府职能部门合作，如近期将开展人口普查工作，我们定制一批精美、简单的小礼品（印有校园的电话），普查员上门时可送给户主。

2、与外资企业联系，如与ABB、TDK等大公司联系，组织其中高层人员来我园参观，承诺为其子女提供高质量的教育服务。联系单位：美资、台资中高科技公司。

3、与商场、专卖店合作，在一些幼儿服饰品牌店张贴我园的精美海报，并提供《优惠卡》（上印其品牌广告），购买幼儿服饰的家长凭优惠卡享受新生入园第一个月的月费折扣，如八折。联系单位：巴布豆、丽婴房、米奇专卖店、欣欣童装等。

4、与快餐连锁店合作，如在肯德基店的显著位置张贴我园的海报，并提供《优惠卡》（上印肯德基的广告），凭优惠卡新生入园第一个月的月费有折扣。做为回报，我园可协助肯德基定期向幼儿发放优惠券，刺激幼生家庭消费。联系单位：肯德基、麦当劳、快乐蜂、麦肯汉姆等。

5、与媒体合作，上述几条“强强连手”有营销创意，又有新闻价值，我们还借此做舆论宣传，在电视台、报纸刊发相关的文章，如《大地为外商分忧》。

6、制作更富新意的夏季亲子活动，如瑞景园搞与水有关的亲子毕业会（类似泼水节），并于电视台联系作报道。

恩贝园服提示：

1、园长要密切关注市场，迎合市场，利用市场。借用商家经营之道，灵活为校园所用，思路开阔，思维变通，值得学习。

2、主动把大地园推向大社会，《优惠卡》的做法，使与儿童用品服务与儿童教育联系在一起，使家长、校园、商家均有益处。

3、亲子活动不断有新的创意。

4、虽然“酒香不怕巷子深”，但是，您不推销自己，宣传自己，别人是闻不到“酒香”的。厦门园在当地有较好声誉和知名度，但是仍然不忘主动宣传自己。

成效：各园人数或爆满，或剧增。

分享二：

1、由园长和助理固定做接待家长的工作，保证园长室不离人，双休日值班，随时接待家长；

2、接待讲究策略性和艺术性。如一般家长都先问收费多少......，接待人员不马上回答，而是先避开收费问题，引导家长了解校园办园特色、从各个角度介绍育人的用心，幼儿园处处有教育，环境设置的教育作用（姓名牌、学号、生日栏、亲子桥、幼儿物品归放筐、园标.......）；校园师资情况；校园活动情况；获奖荣誉等等。让家长觉得物超所值时，再谈收费，甚至赞助费；

3、园长对家长要有所承诺，如入园一个月后，孩子会与其它幼儿园不一样；家长认为满意就留下继续学习，不满意可以退费离开等等；

4、自始至终地作好隐性宣传：电视台、报刊、电台等新闻媒体的报道和专题节目，如“韩国宝宝在大地过六一”、“三个大地家庭相聚在荧屏”、让99% 家长看到大地教师的水平和孩子的发展成绩；专访周园长节目；毕业典礼......；

5、接待人员应固定，同时接待要讲究策略和艺术：

侧重介绍本园人弱我强的方面，回避人强我弱的方面；

引导家长正确择校：硬件不是唯一的教育条件，现代设备都可以买到；更重要的是教师的爱心、教育观、孩子健康的成长环境、优秀的团队、校园的管理等。

先让家长感性认知再理性诱导，先情感沟通，后按质论价；

园长对家长的承诺，要能落到实地，让家长感到可信、放心；

分享三：

1、向社区新村居民发放招生通知，张贴招生广告，欢迎适合幼生来园参观。

2、举办"七一"画展，准备到人流量多的超市门口开展幼儿作画（内容有环保、我爱家乡等）。

3、开展"八一"双拥演出活动，向社区共建单位扩大影响、宣传我园的实力。

4、为了招生工作的顺利开展，各游戏活动室均对外参观与开放，以最佳的状况吸引孩子。

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