时光如白驹过隙，转眼间又有一大批孩子们快满3岁，就准备9月份上幼儿园了。园长、老师们也在筹备幼儿园的招生工作这场开年大戏，那么，招生工作应该从哪些环节入手呢？恩贝园服分享一些流程和规范供大家参考：

市场调查

1.拟定市场调查计划，要求包括：目标园周边楼盘价格、入住率、周边社区成熟度、教育需求、竞争园的数量、规模、档次、生源、收费、特色、口碑等信息。

2.分配调查人员与调查区域，要求：责任到人，覆盖目标园周边5公里半径范围。

3.以书面报告加口头陈述的形式反馈调查结果。

制定方案

1.组织招生会议，公布目标园前期调查情况，收集招生方案思路。

2.拟定招生形式（平面广告、入社区亲子活动、大型路演、入园体验等）及步骤。

3.分配人员进行各部分方案设计。

4.会议讨论各部分方案实施细节，并汇总。

方案实施

1.工作部署实施按时间顺序进行。

2.宣传所需物品须在相关宣传活动实施前一天准备妥当。

3.前期平面广告设计与投放须在开园前三个月完成（可视具体地区的招生情况而提前）。

4.入社区亲子活动部署实施。

5.大型路演活动部署实施。

6.家长、幼儿入园活动部署实施。

获取有效名单

1.入社区举办亲子活动时告知家长路演活动信息，第一次获取有效名单。

2.在路演活动中，告知家长入园体验活动，第二次获取有效名单。

3.在入园体验活动中，再一次获取有效名单。

电话回访

1.对获取名单进行整理，分析可能有入园意向的家长名单信息，综合地址远近、家庭收入、教育观念等因素初步判断入园意向可能性的大小，并作标注。

2.对获取名单逐个电话回访，邀约下一次活动。其中经分析入园意向较大的名单需重点深入地跟进联系，尽量争取确定入园；经分析入园意向较小的名单也要进行常规的回访联系。

3.对完全拒绝的名单，标注删除。

4.对犹豫不决的名单进行针对性说服，并做标注。

5.对愿意参与的名单表示感谢，并做标注。

6.活动前一个工作日对有效名单进行再次邀约。

入园体检及确定意向

1.入园体检时，须先登记家庭资料，并做详细咨询讲解。

2.有入园意向的家长可现场建档或缴费。

3.入园体检后两个工作日内，电话回访并了解所有未建档和未缴费的幼儿家长意愿，剔除明确拒绝的名单。

4.对意向不明确的家长，再次邀约来园体验。

5.最终确定入园意向。

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